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祁松柏:家电校长内蒙古家电届的泰斗

祁松柏,69岁,30年家电行业从业经历,包头同利家电的创始人和“掌门人”。

业内,祁松柏被尊称为“家电校长”和“抗美英雄”。

工人出身的祁松柏只有初中文化,却有着浸淫商界几十年的精明。

创 业

1984年,原二机厂技术处焊接实验室试验员祁松柏被借调筹建“二机厂机动处煤气车间三集体”—————同利商行。

4万块钱、7个待业青年和40平方米的小店面是祁松柏的全部创业资本。在安装了电话,添置了桌椅板凳后,祁松柏自己动手做了一个时髦的铝合金柜台。

当时,国家经济仍以计划为主,社会商品奇缺,祁松柏和同利商行抓住了机遇,电视机、洗衣机、自行车、摩托车,什么紧俏卖什么,好在当时二机所属的兵器部各种资源丰厚,渠道方便,祁松柏也没有什么利润压力,他的主要任务,就是每年安置一些厂内职工的待业子女,按月足额发放工资和上缴各种保险。

但是利润却源源不断滚滚而来。1985年,同利商行的销售额达到100万元,以后,以每年翻番的速度倍增,2003年销售额达到8000万元。

在祁松柏的同利商行成立的时候,各大国企为解决职工家属子女就业而成立的大集体、二集体、三集体大多依赖母企从事与母企相关的生产经营,不仅安全而且省事。祁松柏却独辟蹊径,选择了自谋出路,为的是“不寄人篱下”。

风云流转大浪淘沙,时隔20多年后,和同利一起成立的二机厂500多家集体企业仅存87家,同利并非硕果仅存,却是只手擎天。

官 司

1987年,祁松柏遭遇了他经商生涯中第一个“灭顶之灾”。商行从北京进的28辆铃木摩托车被工商部门查扣,祁松柏被认定“投机倒把”,商行的账号被封,流动资金被冻结。

20年后,祁松柏在自己宽敞的办公室一声长叹,“柳传志是知识分子,遇到困难可以找关系找领导;我是工人出身,但我没错决不认错。”

接近3年时间,祁松柏把官司一直打到国家工商总局,历经三级法院,《行政诉讼法》当时还无影无踪,祁松柏却打出了内蒙古首例“民告官”官司。

曾经连“死”的心都有的祁松柏最终挺了过来,摩托车被归还时已经从当初的4000多元钱升值到8000多元。

也许就是从那时起,祁松柏对两首歌感慨良多。一是《国歌》,一是《国际歌》。轰轰烈烈的《国歌》中有生死存亡,雄浑慨然的《国际歌》告诉祁松柏“世上没有救世主,解放全要靠自己。”

和很多人纵横商场雄心勃发相比,祁松柏形容自己从商是“如履薄冰、惶惶不可终日”,因为他有员工要养活,要“对得起厂里的信任”。

雄 起

祁松柏和同利的命运因“大连锁”而改变。

在“国美”、“苏宁”进入包头市场之前,本地的家电市场有“七小冤家”,包括同利、广运、九星等,虽是“冤家”,却相安无事,天下太平。随着大连锁的冲击,“冤家们”或倒闭或转产,祁松柏再一次面临“生存危机”。

2004年5月,同利的第一家连锁店在昆区友谊大街开张,面积6000平方米;半年后,第二家连锁店在昆区林荫路开张,面积7000平方米;第二年,东河店开张,面积2500平方米。

祁松柏很快就看到了连锁店的“连锁反应”。2003年,同利销售额8000万元,2004年达到1﹒5亿元,2006年,2﹒2亿元,2008年,3亿元。在包头家电市场,曾是七分之一的同利如今获得40%的天下。

祁松柏说,没有“国美”和“苏宁”,就没有今天的同利。

2008年12月20日,同利折扣店开张,这是包头首家家电折扣店。一直被潮流“推”着走的祁松柏终于作了一次“领头羊”。

责 任

2007年,同利改制成股份制。包括祁松柏在内,同利有64个股东。而之前的20多年,祁松柏一直是同利的“责任承包人”。

祁松柏和联想总裁柳传志的共同之处是,1940年代生人,出身于贫寒之家,人到中年投身商界,白手起家,创立了自己的企业品牌,对社会责任感的追求甚至超过单纯的经济利益。

“责任”与祁松柏如影随形。

对社会,同利的品牌已经得到市场的认可,在包头家电市场占有一席之地。

对消费者,祁松柏强调“诚信为本”。

对员工,祁松柏保证了集资款的安全。

对银行,同利24年没有一次不良信用记录。

对供货商,同利从未发生欠款。

对政府,同利2008年纳税近600万元。

如今的同利已经拥有2万多平方米的大卖场,可是祁松柏依然不满意———“同利本来可以发展得更好”,在“大连锁”进入包头攻城掠地之前,同利就应该“做大”,作为企业的决策人,祁松柏更多地把原因归咎于自己。 

2005年12月,祁松柏投资上百万元引进了ERP办公系统,60多岁的他终于可以坐在办公室里,就对进、销、存各个环节的情况一目了然。

祁松柏承认,决策者的个人品质很大程度上也决定了企业的社会品质,“掌门人”的性格也塑造了企业的性格。如同他始终认为,同利还是中小型企业,必须把消费者当作企业的“衣食父母”。

理 想

当年和祁松柏一同创业的7个人如今只剩下3个,一个收银员,一个店长,一个同利监事会的主席。20多年来,祁松柏“开”过人,但大部分是被人“开”。他说,每当这个时候,他会先反思自己,“是不是给员工的福利待遇不到位?”但他依然很感慨,“一个企业留不住人才是很可悲的,他们还不知道自己的实力。”

于是,当越来越多的人热衷于开疆拓土,祁松柏却始终坚守“家电阵地”,只因为自知同利尽管占尽低成本优势,但起点比“大连锁”低,“先得把看家的东西做精做完美”。

开家敬老院是62岁的祁松柏的理想,而且是那种档次高、规模大、设施齐全、真正像样的敬老院。“像老年大学,敬老院不能是老人被子女遗弃的地方。”

“办家敬老院,对政府有利,对社会有利,对老年人有利,既是社会责任,也是稳定的商机。” 祁松柏对此心向往之。(记者 范思慧)

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责任编辑:王璐
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